岗位职责： 1.围绕渠道目标设计渠道体系； 2.完成目标伙伴的识别，信息收集及拜访； 3.组织并完成本区域的渠道招募工作； 4.确定合作协议，并协助伙伴规划目标客户； 5.伙伴商机报备管理，协调资源协助伙伴进行商机推进工作； 6.伙伴日常沟通，包括：公司动态，产品动态，签约信息，渠道政策，培训要求； 7.伙伴考核、奖励，区域内渠道冲突解决； 8.根据本区域业绩达成差额，可单独申请区域激励政策。 任职资格： 1.大专及以上学历； 2.有渠道管理3年以上经验； 3.有良好的沟通能力和理解能力； 4.具备会议和活动的组织能力； 5.具备一定的演讲能力； 7.有IT行业经验和行业背景者。